Cenotvorba pro lekce jógy

Jak nastavit cenu lekce? To je tabuizované téma. V České republice se o penězích zásadně nemluví. A mluvit o financích v józe je úplně špatně. Protože jóga se přeci pro peníze nedělá!

No. Ale kdo zaplatí nájem? Kdo koupí nové podložky? Z čeho zaplatit sociální, zdravotní a nedoplatky na elektřině? Jak doma vysvětlit dětem, že sami pomáháme lidem, aby je nebolela záda, ale ony na lyžák prostě nepojedou?

Protože ať už se nám to líbí nebo ne, peníze jsou projevem energie. A v západním prostředí jsou nejběžnějším způsobem, jak můžeme energii plynoucí od dávajícího k obdarovanému vyvažovat. Je v pořádku vést lekce karma jógy zdarma. Je v pořádku udělat charitativní akci nebo dát někomu slevu. Ale také je naprosto v pořádku řádně svoji práci ohodnotit.

Pojďme se spolu podívat na několik bodů, které nám s tím pomohou:

Chci učit jógu zadarmo

To je moc hezké. Pojďme se ale podívat na realitu živnostenského podnikání v ČR. Pokud najdete zaměstnavatele, který si vezme na krk všechny povinnosti – materiální zajištění, kontroly z úřadů, vedení účetnictví, pojištění atd. a zároveň bude v pohodě s tím, že se mu to finančně nevrátí, je po starostech. Typická je situace pro neziskový sektor – domy dětí a mládeže, rodinná centra, církevní instituce. Tam je skutečně reálné legálně a bezpečně poskytovat lekce zdarma.

Počítejte ale i s tím, že práce zdarma může být velmi nevděčná. Ne všichni klienti si uvědomují, že jim věnujete to nejcennější, co máte – svůj čas. A nejen svůj, ale také čas vašich přátel, rodiny nebo dětí. Kteří s vámi nejsou, protože se věnujete jiným lidem. I když vám práce zdarma nebude přinášet finanční obnos, měla by vám přinášet „něco“. Vyberte si proto hned od začátku cílovou klientelu, ke které máte vztah, která vás zpětně sytí. Jsou to děti? Senioři? Zdravotně postižení? Vše je v pořádku. Ale pokud je vám nějaké skupina cizí či doslova nepříjemná, nebude to fungovat. Energie stále musí proudit oběma směry, i když nebude monetizovaná.

Nastavte si lekce tak, aby vás úplně nevyšťavily. Rozumně si rozložte své časové i energetické možnosti. Je v pořádku poskytovat méně, než po vás okolí chce.

A teď se pojďme podívat na druhou možnost – zaměstnavatel, kterému je jedno, že nevyděláváte, neexistuje. Nikde nemáte v okolí nikoho, kdo by vám poskytl prostory, pojištění a administrativní i materiální zázemí. Musíte si to zařídit sami. Buď založením vlastního spolku nebo otevřením živnosti. A tam už se dostáváme k tomu, že nebudete jen poskytovat dvě lekce týdně. Váš čas si to vytěží opravdu na maximum. Strávíte většinu času administrativou. A bude to drahé. Zálohy na sociální a zdravotní budete muset platit, i když nebude nikdo platit vás. Pokud půjdete cestou spolku, budete zase muset řešit náklady na náročné účetnictví. A taky dotace, sponzory a jiné zdroje toho, čemu jste se chtěli vyhnout – peněz.

Samozřejme je taková cesta možná a klobouk dolů před každým, kdo se rozhodne založit si neziskovou organizaci jakéhokoliv typu, aby dostal pohyb mezi lidi zdarma. Fandím tomu a obdivuji. Pokud ale nemáte energie a času nazbyt, vězte, že tohle nebude cesta pro vás. Tohle chce celého člověka.

Poslední variantou jsou lekce na divoko. Prostě se někde setkáte, třeba parku nebo na zahradě. Jelikož se ale vedení lekcí v ČR považuje za kvalifikovanou činnost, je to dost riskantní podnik. Pokud se někomu cokoliv stane, budete mít průšvih, který vás může stát příliš mnoho. Na udání si na vás také může došlápnout živnostenský úřad. Nebo hygiena. I když vám takové lekce mohou vylepšit karmu pro příští život, daň za ně v tomto životě může být příliš vysoká.

Chci jógu učit „brigádně“

Dvě nebo tři lekce týdně? Žádné starosti s během studia? Účetnictví, pojištění, hlášení finančnímu úřadu nebo marketing. To je cesta, kterou volí většina lektorů jógy. V takové chvíli vás bude nejvíc zajímat hodinová mzda. Ta se může velmi lišit v závislosti na síle studia, regionu a náplni lekcí.

Je dobré si uvědomit, že hodina lekce nerovná se hodina vaší práce. Začínající lektor může počítat s následujícím modelem:

• Na každou lekci potřebujete 0,5 až 1 hodinu přípravy
• Na kvalitní lekce potřebujete čas na samostudium
• I na DPP budete potřebovat nějaký čas na administrativu, propagaci nebo komunikaci se studiem
• Bude-li studio vyžadovat vaši přítomnost na recepci před a po lekci nebo dokonce úklid, připočítejte si i tento čas

Reálně tak může výpočet hodin vypadat následovně:

60 minut lekce + 30 minut přípravy + 30 minut na recepci + 30 minut propagace (reels na instagramu pro podporu naplnění lekce) = 2,5 hodiny práce

Kolik si představujete za tři hodiny kvalifikované práce? A jaké další náklady vám tam přistanou? Hlídání pro děti, vzdálenější dojezd?

K částce si nezapomeňte také připočítat to, co vás samotné stojí vzdělávání, ať už v kurzech, webinářích nebo knihách.

Zohlednit na druhé straně můžete i jiné výhody studia – umožňuje další vzdělávání? Můžete chodit na lekce jiných lektorů zdarma nebo se slevou? Je zde prostor pro profesní růst, jiné možnosti výdělku a spolupráce? Sytí vás přítomnost ve studiu i jinak, než finančně?

Sedněte si a pečlivě si řekněte, s čím budete spokojeni. Co vám bude připadat fér?

Chci, aby mě lektorování uživilo

Tahle cesta má dvě varianty – založení vlastního studia nebo korzování po cizích. Obě mají své výhody a nevýhody a jiné způsoby výpočtu. Konkrétní postupy nabízíme v online kurzu Cenotvorba pro instruktory jógy. Ale i bez něj můžeme prozradit, že největším kamenem úrazu je u cenotvorby nedostatečný náhled. Náhled na to, kolik vedení lekcí reálně stojí. Pojďme se tedy společně podívat na to, co je nutné při stanovení ceny lekce zohlednit. A jaké výdaje nás budou potkávat:

• Daň z příjmu (ideální cenu lekce vždy navyšte o 15%, které poputují finančnímu úřadu)
• Sociální a zdravotní (zálohy se různí podle délky podnikání, obratu a způsobu podnikání, téma rozebíráme ve webináři základy podnikání pro instruktory jógy)
• Telefon – při podnikání většinou potřebujeme více dat nebo minut volání
• Internet – budete-li mít vlastní studio, pravděpodobně se bez wifi neobejdete
• Webové stránky – nejen jejich výstavba, ale i provoz jsou pravidelnou platbou
• Propagace – reklama na google, seznamu, facebooku nebo instagramu? To už dnes nejsou malé položky a zpravidla musí být opakované, aby se vyplatily. Potřebujete nastavit PPC nebo SEO? V dnešní době již budete muset někoho oslovit, laik si s tím příliš neporadí.
• Pojištění – v dnešní době by mělo být naprostou samozřejmostí. A platí se samozřejmě opakovaně.
• Notebook, telefon, oblečení. Možná to nevnímáte jako vklad do podnikání. Používali byste je stejně, i kdybyste neučili, že? Ale opravdu by spotřeba legín byla tak veliká, kdybyste si jednou týdně zašli na lekci sami? Opravdu byste potřebovali telefon s nejlepším foťákem a notebook s kvalitní webkamerou? A co tiskárna, mikrofony nebo světla?
• Pomůcky. Na začátku větší náklad, ale i v průběhu je třeba vše obměňovat. Je dobré na to při stanovení ceny myslet dopředu.
• Vzdělávání. Absolvovat aspoň jednou za půl roku nové školení, koupit si novou učebnici, zaplatit si webinář nebo mentoring. To je v době neustálých změn a vývoje nezbytné. Pokud tedy nechcete zůstat jen průměrní učitelé. A co si budeme namlouvat – levné to není.
• Nájem. Ať už fixní nebo za hodinu. Je samozřejmou položkou.
• Účetnictví, IT, právní poradenství. Tyto služby potřebujeme více či méně pravidelně. Ale v naší odbornosti už zpravidla nejsou a je dobré na ně být finančně připraven.
• Recepční nebo asistentka. Při větším provozu už budou nezbytností. Chtěli jste přece učit jógu – ne vystavovat faktury.
• Úklid. Doporučuji tuto činnost jako první delegovat. Najít někoho na úklid je nejsnazší krok a zároveň vám uvolní hodně hodin práce týdně. Ale samozřejmě ho musíte zaplatit.
• Úspory. Nejen covid ukázal jak slabá je finanční gramotnost majitelek a majitelů českých studií. Většina neměla žádné úspory, žádné peníze bokem, žádné jistoty. Od měsíce k měsíci a v červnu oči pro pláč. Zahrňte své úspory rovnou do kalkulace. Zajistíte svým klientům lekce dlouhodobě a ne jen do prvního léta.
• MOJE MZDA! Je to legrační, ale zrovna na tuhle položku většina lektorek a lektorů zapomíná. Spočítají náklady, rozpočítají na lekce a mají číslo. Ale nemají odměnu.

Je to teď trochu děsivé? Možná. Ale je důležité nastavit si cenu tak, aby uživila nejen náklady, ale také vás. Lekce za stovku na hodinu už zkrátka nejsou udržitelné.

Na závěr tu mám jeden tip pro výpočet:

Náklady máte 12 měsíců v roce.

Příjmy máte 8 měsíců v roce (od poloviny května do poloviny září, mínus Vánoce a svátky).

Pro představu, kolik musíte vydělat každý měsíc proto operujte vždy s 8 měsíční pracovní dobou, ale 12 měsíčním výdajovým rokem. Ty čtyři měsíce, kdy nepracujete, ale stále platíte, totiž nejčastěji lektorům zlomí vaz.

A pokud vás zajímá víc o tom, jak si udělat pořádek v podnikání, mrkněte se na naše webináře, kde vysvětlujeme nejen cenotvorbu, ale také otázku plateb sociálního a zdravotního nebo zákonných povinností, které si musíte pohlídat, když se rozhodnete živit jako instruktor(k)a jógy.

Autorka článku: Veronika Kozlová

Zajímá vás více? Mrkněte na Základy podnikání.